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以下是
Jean-Marie SevestreSauramps書店老闆—談談他的擺書及賣書哲學。

面對書籍的大量出版,您是如何因應?

- 我們與160間書店形成一個網絡,每天我們都會需要取得一些相關訊息:譬如誰賣了什麼、如何賣、在哪裡賣......等等。當別家書店的書賣得比我們好時,我就會想要知道原因。有時原因很簡單,跟擺放的位置有關。於是我們來做個實驗,把一本名叫「Vies et opinions philosophiques d'un chat」的口袋書擺在櫃台旁邊,結果那一整年它賣了上千本。 
我們每天都會增加或變動些隔板或是書架,從報章雜誌上知道哪些書賣得最好不一定準確,我們是親眼所見。

關於暢銷書,哪些方式是您不建議做的?

- 我不會玩所謂的「80/20法則」。我們目前有超過35萬本的庫存,常常有一個書目一整年只賣掉兩三本。但我們不會因此而把這本書從庫存中移走,我們永遠不會對這樣的銷售成績感到失望。

FnacVirgin這兩大家書店就開在您書店附近,您打算如何留住您的客人?

- 從沒想過這個問題。書店待在自己的象牙塔時代已經過去了,我們必須更貼近讀者。我們想要設立一個文化標的,人們也許不會天天逛書店買書,但設立這個也等於跟他們建立了連結。此外,我們的青少年書區也設立了一個給孩童的讀者俱樂部。我們比以前更積極參與Montpellier的社會及文化活動。我們知道讀者很容易受影響,我們也知道星期六的營收通常會佔到整個星期的20%;而星期一通常沒什麼人。我們必須隨時針對不同狀況去調整策略。

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